• 产品价值=用户量×用户价值。
    做到 CLV>CPA,实现了无限增长。
    用户生命周期价值(LTV)远大于用户获取成本(CAC)与用户经营成本(COC)之和,就意味着产品的成功。

  • 没有深度思考,所有勤奋都是扯淡

  • 不会定战略的CEO不投;不懂产品的CEO不投;不会带团队的CEO 不投;不会算好账的CEO不投。
    意味着要定战略、懂产品、带团队、算好账。

  • “有逻辑地表达自己”

    “逻辑解决问题”

  • 思考框架最大的意义:能够帮你找到正确的思考方向

    思考框架只能用来帮助和指导你更好的工作和实践才有意义

  • 年龄是我们身后的猛虎,所有人都被年龄追着落荒而逃。

    赢得了时间,我们才有可能赢下世界。

  • 价值观是从业者对付寒冬的最强大的武器。

    在寒冬中,能够存活下来,拼的就是“价值观”,依靠的也只能是“价值观”。

    只有有价值观和责任感的人,才心甘情愿忍受常人所不能,在寒冬中活下来。

    如果你没有价值观,没有责任感,你可能不应该留下来,你可以把机会留给那些真正有所坚持的人。

    不管是否是寒冬,正确的价值观导向和责任心永远是一个企业所需的,也是从业者需要终身必备的~

增长黑客所需要具备的两个增长思维

运营 天勤 3个月前 (09-28) 177次浏览 0个评论
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不同市场和企业发展阶段的增长策略

产业周期的两个阶段

阶段 增量市场 存量市场
定义 中国移动互联网用户增长期呈指数增长 增长速度缓慢
特点 易获取用户,同类竞品较少 流量红利消失,被各大巨头占据
策略 跑马圈地获取用户,并形成护城河。 更加需要精细化运营,数据驱动运营。

企业发展的三个阶段

阶段 堆用户 围护城 做服务
阶段现状(单车案例) ofo发展初期
市场没有出现过共享单车
用户没有使用习惯
ofo和摩拜等众多单车同质化严重
需要建立市场竞争力
占据市场份额
停止补贴和提高用户使用单价导致用户流失
技术和服务上不满足用户
策略 通过补贴的形式培养用户习惯以及教育市场 大量广告,以及支付宝蚂蚁森林等推广渠道 修炼内功,提升技术和服务
目的 培养用户使用习惯,用户数量增长 建立竞争对手没有的市场优势 提升自身的竞争优势,巩固地位

正确理解AARRR模型

AARRR流量漏斗的增长模型

增长动作 扩大漏斗口径 提高转化率
方式 引更多的流量:
SEO、SEM、内容营销、电子邮件营销、QQ群营销等通过各种方式获取更多的流量
关注高价值用户
注意用户留存率以及用户流失,设定指标,及早发现问题。
重视增长的复利效应 1.01^365=37.78


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