不同市场和企业发展阶段的增长策略
产业周期的两个阶段
| 阶段 | 增量市场 | 存量市场 |
| 定义 | 中国移动互联网用户增长期呈指数增长 | 增长速度缓慢 |
| 特点 | 易获取用户，同类竞品较少 | 流量红利消失，被各大巨头占据 |
| 策略 | 跑马圈地获取用户，并形成护城河。 | 更加需要精细化运营，数据驱动运营。 |
企业发展的三个阶段
| 阶段 | 堆用户 | 围护城 | 做服务 |
| 阶段现状（单车案例） | ofo发展初期 市场没有出现过共享单车 用户没有使用习惯 |
ofo和摩拜等众多单车同质化严重 需要建立市场竞争力 |
占据市场份额 停止补贴和提高用户使用单价导致用户流失 技术和服务上不满足用户 |
| 策略 | 通过补贴的形式培养用户习惯以及教育市场 | 大量广告，以及支付宝蚂蚁森林等推广渠道 | 修炼内功，提升技术和服务 |
| 目的 | 培养用户使用习惯，用户数量增长 | 建立竞争对手没有的市场优势 | 提升自身的竞争优势，巩固地位 |
正确理解AARRR模型
AARRR流量漏斗的增长模型
| 增长动作 | 扩大漏斗口径 | 提高转化率 |
| 方式 | 引更多的流量： SEO、SEM、内容营销、电子邮件营销、QQ群营销等通过各种方式获取更多的流量 |
关注高价值用户 注意用户留存率以及用户流失，设定指标，及早发现问题。 重视增长的复利效应 1.01^365=37.78 |